Добро пожаловать на Форум по станкам с ЧПУ!

Маркетинговая политика, или как заработать на ЧПУ

Тема в разделе "Вопросы бизнеса", создана пользователем ZRS22, 1 июн 2017.

  1. ZRS22

    ZRS22 Member

    Регистрация:
    3 май 2012
    Сообщения:
    295
    Симпатии:
    0
    Тема была перенесена из закрытой части форума. Как показала практика наших общений, у многих из нас возникла проблема – простой станка ЧПУ. Станок есть, модели есть, а продаж нет. В чем проблема? А она проста, не правильная маркетинговая политика, а по-простому – не нашли своего покупателя. У меня опыт работы в этой сфере уже шесть лет, не так уж и много, но первых шишек набил предостаточно. Вот и решил поделиться с людьми, дабы Вы не повторяли чужих ошибок.
    Значит вариант, станок стоит и не приносит дохода.
    Выход один искать клиента, есть как минимум три беспроигрышных варианта, коротко скажу о всех, а дальше будете задавать вопросы, если смогу отвечу.
     
  2. ZRS22

    ZRS22 Member

    Регистрация:
    3 май 2012
    Сообщения:
    295
    Симпатии:
    0
    Вариант №1. СУВЕНИРКА. Определитесь, есть ли возле Вас подходящий, хорошо посещаемый курорт, или музей, может монастырь. Короче место, где большой наплыв туристов. Особенности этого варианта, что сувениры не должны быть дорогими, средняя цена 3-5 уе. Остановитесь на ней. Вот вам мой пример, рядом со мной вот такие часто посещаемые места, Канев могила Т.Г.Шевченко в сезон посещает от 2000 туристов ежедневно. Дальше Шевченково, музей Т.Г.Шевченко, там где он родился в сезон – 500 туристов в день. И Умань, дентропарк «Софиевка» - в ходит в семерку чудес Европы, ежедневно – от 6000 до 10000 туристов. Везде есть несколько точек где продают сувениры идете на прямую к продавцам и предлагаете тематический сувенир. Я остановился на Шевченку, модель правда пришлось заказать три года назад мне это обошлось в 200 уе. Делал трех размеров маленький 100*80 мм – цена 3,5 уе, средний 160*120 мм – 6,5 уе, и большой 290*220 мм – 20 уе.
    Материал отходы паркетного производства, только на большие покупал отдельно, а отходы покупал по цене дров.
    Покраска самая дешевая, протоая морилка, простой грунт и лак.
    Спрос огромный за 2007 и 2008 года уже не вспомню, но вот цыфры за прошлый год.
    Маленьких – 500 шт, средних – 150 шт, больших – 50 шт. В этом году только на март уже в заказе маленьких 200 шт, средних 50 и больших 15. (по сути работы на 2,5 недели)
    Заработок на этих сувенирах не большой, но все же для поддержания штанов, почему бы и нет, тем более если простой станка, а если пошли нормальные заказы, то можно отставить в сторону, по сувенирах обычно сжатых сроков не выставляют. Вот фото продукции. Варианты №2 и №3 вечером когда вернусь с работы.
    [​IMG]
     
  3. ZRS22

    ZRS22 Member

    Регистрация:
    3 май 2012
    Сообщения:
    295
    Симпатии:
    0
    Вариант №2. Мебельный декор.   С этим большинство уже знакомы, создание под заказ мебельного декора для мебельных фирм. Вариант уже не для дополнительного заработка, а для постоянной работы. Правда, раскрутить его довольно сложно. Тут каталог моделей не поможет, тут нужны конкретные разработки для каждого комплекта. Скажу сразу, большие фабрики исключите, как говорится, не плодите конкурентов. Большая фабрика скажет вам спасибо, купит такой станок, наймет специалиста и будет себе делать резьбу без Вас, вы просто потеряете время. Увы, я на этом обжегся, при чем два раза, видать за первый меня не научило Так что не повторите моих ошибок.
    Ищите небольшие фирмы, они борются за место под солнцем, и Ваше предложение может быть интересно Вам обоим. Но только нужно постараться, обычно совместно разрабатывается несколько ходовых моделей, вы делаете резьбу они все остальное. Тут фирмы могут даже покраску и шлифовку взять на себя. Оптимальный вариант. По себе знаю 3-5 таких клиентов, и станок загружен регулярной работой. Главное убедить мебельщиков, что с Вашим резным декором, при сравнительно небольших затратах, они выйдут на новый уровень продаж и качества, и смогут продавать не ширпотреб а эксклюзивные вещи. Но тут уже все зависит от вашего умения убеждать. Ну и конечно от цены, не загоняйтесь, учтите на рынке можно купить китайский мебельный декор по очень низкой цене.
    Есть минус в этом варианте, сейчас кризис и продажи мебели упали, по данных для Украины на 65%, работы стало меньше естественно и Вам заработка меньше.
    Еще один минус, постоянная загрузка и сжатые сроки, если захотите сделать картину для себя, можете не успеть из-за текучки. Почему я от этого и отошел, сейчас делаю декор только под свои нужды. А то были накладки. За сторонними заказами не успевали делать для себя. Хотя иногда фирмы звонят и просто упрашивают что-то сделать.
    [​IMG]
    [​IMG]
    [​IMG]
     
  4. Посетитель

    Посетитель Member

    Регистрация:
    21 апр 2012
    Сообщения:
    89
    Симпатии:
    0
    Саша привет,а как оценивается работа,готовое изделие.С покраской и без?
     
  5. ZRS22

    ZRS22 Member

    Регистрация:
    3 май 2012
    Сообщения:
    295
    Симпатии:
    0
    Резьбу считаем от квадратного дециметра - 1дм2 - 4 уе (высота рельефа 15 мм); 1дм2 - 5 уе (высота рельефа 20 мм); 1дм2 - 6 уе (высота рельефа 25 мм); 1дм2 - 8 уе (высота рельефа 30 мм). Дальше уже на вскидку. Цену выщипывали от стоимости 1 часа работы станка - 10 уе. Поскольку у нас работников мало четкую канкуляцию не проводили, просто на вскидку.
    Шлифовка обычно 0,25 - 0,5 уе 1 дм2. Но тоже смотрим от сложности рельефа .
    Цена материала плюсуем отдельно, тоже от площади, если делаем из отхода ее даже не учитываем.
    Покраску считали от 1м2, тут все зависит от цены материалов обычно получается от 10 до 30 уе. На каждой банке пишется примерная площадь покраски одним слоем. От это и высчитываем цену.
    Ручной труд тут разговор отдельный, смотрим по сложности.
    Это только на первый взгляд сложно, потом когда разчитаешь точную цену для 5-6 изделий, уже цену определяешь на вскидку накинув для погрешности 5-10%.
     
  6. Посетитель

    Посетитель Member

    Регистрация:
    21 апр 2012
    Сообщения:
    89
    Симпатии:
    0
    Спасибо   
    Сейрлак используете?Или другие?
    А в для мебельных организаций цена дешевле?
     
  7. ZRS22

    ZRS22 Member

    Регистрация:
    3 май 2012
    Сообщения:
    295
    Симпатии:
    0
    Сейчас уже нет, с ним проблемы были и по нанесению, и по хранению. Хотя выглядит он неплохо.
    По покраске позже в отдельной теме.
     
  8. trewas

    trewas Member

    Регистрация:
    28 апр 2012
    Сообщения:
    70
    Симпатии:
    0
    По моему маловато 5-10$ за резьбу. По моим прикидкам стоимость резьбы выходит 16-30$ за 1 час, расчет вел исходя из работы станка по 16 часов в течении 2-х лет с учетом зарплаты одного человека, электроэнергии, аренды, налогов.
    А вот по поводу шлифовки рельефа, кто как делает можно узнать?
     
  9. ZRS22

    ZRS22 Member

    Регистрация:
    3 май 2012
    Сообщения:
    295
    Симпатии:
    0
    Да ручная стоит 10-15уе. за 1дм2 Не может станочная стоять в 2 раза больше ручной. Это раз. Вопервых просчет у тебя зашкаливает. Я не знаю как у тебя, но по электричеству станок мой тянет всего 3кв. в час это где-то 0,2 уе, работник у меня получает 2,5 уе в час. Город у меня не большой и такая зарплата многих устраивает. При чем он же не просто возле станка стоит, программу поставил запустил и другую работу делает. Аренда не в расчет свое помещение, налоги сдесь вопрос отдельный. Но все равно при всех расчетах получает 4,5 уе. в час. Остальное зароботок. Если нет работы не стоит гнаться за сверх прибылями равняясь, на то что кто-то где-то продает дороже. Смотреть надо на то, чтобы Вам было выгодно.
    За это я в курсе у нас так же. И делают этот ИТАЛЬЯНСКИЙ декор на фабрике у нас в Житомере. Лепят лейбу и вперед. (Не знаю правда, как в Питере, но мне не верится, что наш народ на этом деле не зарабатывает). Информация проверенная, я даже был в Житомире на этой фабрике.
    Кроме того если ровняться на Итальянцев ничего не заработаешь. Если станок стоит ты все равно платишь налоги, аренду, зарплату. Кроме того с продавцами Итальянского декора можно договорится, всегда есть варианты. Главное чтобы было не лень.
    Об этом я скажу в третьем варианте.
    Вот архив там текстовый файл, и фото икон, что приготовил для образцов. Я ее рассылал в личке, тем кто интересовался. Тогда еще клуба небыло. Диалог наладил с одним человеком, думаю если у них покраска получится буду с ними делить заказ.
    http://depositfiles.com/files/qlp0u46cl
     
  10. ZRS22

    ZRS22 Member

    Регистрация:
    3 май 2012
    Сообщения:
    295
    Симпатии:
    0
    Еще для справки, если сделан инструмент. Чертеж я выкладывал в теме "конусная фреза".
    Станок делает в час 3 дм2 резьбы глубиной 15мм. 2,5 дм2 глубиной 20мм. Глубже мы сейчас редко режим. Тут конечно это грубые цифры еще зависит и от рельефа. Но при сложном рельефе, мы немного накидаем.
     
  11. trewas

    trewas Member

    Регистрация:
    28 апр 2012
    Сообщения:
    70
    Симпатии:
    0
    Расчет для Москвы
    Срок работы 1 год (полная амортизация станка)
    Станок 10000$
    Работа в две смены по 8 часов, коэффициент использования оборудования 0.8, рабочих дней в год возьмем 250, прибавим электроэнергию станка, аспирации, отопления и освещения 5 квт = 8*8*2*250+0.5*8*2*0.8*250=33600$
    Аренда (даже если помещение свое то вкладывать в него тоже надо) 10 кв. м. = 1400$
    Дополнительное оборудование, фрезы, компьютер, измерительный и прочий инструмент, логистика, склад примем за 1000$, хотя наверное будет больше.
    Куб бука стоит 700$ в отход уйдет 40% получаем из 1 куб. м. 4000 дм. кв. заготовок толщиной 15 мм.
    Итого получаем расходы за год 10000+33600+1400+1000+1680=47680$
    Станок режет по 3 дм.кв. в час то есть 3*8*2*0.8*250=9600 дм.кв
    Итого себестоимость в районе 5$ за дм.2 или 15 $ за час работы станка. В расчете не учтены стоимость модели, нарезка заготовок. По хорошему сюда нужно еще рекламу, налог, бухгалтерию и прочие расходы включить, но они сильно разнятся от предприятия к предприятию и каждый может ввести свои поправки.
     
  12. Посетитель

    Посетитель Member

    Регистрация:
    21 апр 2012
    Сообщения:
    89
    Симпатии:
    0
    trewas
    Амеры давно вывели свои производства в китай ,это ты для москвы считаешь поэтому сума зашкаливает,там по моему пр-во не должно распологатся..торговля,финансы и все,да и сила рабочая за 100 км от москвы на порядок дешевле,меня бы вполне устроила 10$ за дм2,отличные цены...давай тебе нарежу еще и со скидкой в волгограде....Шутка,но в каждой шутке есть доля правды.....................
     
  13. ZRS22

    ZRS22 Member

    Регистрация:
    3 май 2012
    Сообщения:
    295
    Симпатии:
    0
    Зарплата в час 8уе? Вот из этого и возростает стоимость. У нас 2,5 уе. Вот тебе и разница.
    Но это наверное только для Москвы? А  дальше расценки должны быть меньше.
     
  14. trewas

    trewas Member

    Регистрация:
    28 апр 2012
    Сообщения:
    70
    Симпатии:
    0
    Транспортные расходы учитывать будем? Потребность в месяц единицы штук, серийность не более десятка, доставка перекроет разницу в стоимости резьбы. Китай выгоден в случае тысячных тиражей, уже просчитывали возможнозти китайских и индонезийских резчиков.
    Было на выставке хорошее предложение из Риги, но таможня, транспорт, и прочие расходы поднимали цену за 1 штуку в два-три раза.
     
  15. ZRS22

    ZRS22 Member

    Регистрация:
    3 май 2012
    Сообщения:
    295
    Симпатии:
    0
    Забежал буквально на пару минут.
    В Украние Китайскую резьбу можно купить свободно, цена где-то 1-1,5 уе за дм2, одно но, все модели ихние, ну ты понял, китайские мотивы. Из нормального декора всего ничего, моделей 20 не больше. И материал не понятный вроде бук или ясен, но структура не ихняя.
    У меня есть каталог такой резьбы фирмы из Киева, что ее продает, вот одна страница, если интересно потом отсканирую и выложу остальные, но попозже у меня и так заданий море, еще тему с покраско надо начать, никак руки не дойдут.


    Доставку, лично я, всегда оговариваю отдельно с заказчиком. Обычно договариваемся полюбовно. Либо они оплатят топливо и работу автомобиля (сильно не загоняемся), либо заберут сами. Накладок не было. Цена у нас хорошая в 8 случаях из 10 забирают сами. Если доставка выходит дороже работы, просто отказываемся.
    Я уже писал, об этом посмотрите в теме Велком.
    [​IMG]
     
  16. Infrad

    Infrad Member

    Регистрация:
    7 июн 2012
    Сообщения:
    205
    Симпатии:
    0
    вот нашел интересные и полезные книги — http://depositfiles.com/files/ccgu3902n интересно какая перспектива работы в этом направлении -  декор охотничьих ружьей
     
  17. python

    python Member

    Регистрация:
    28 апр 2012
    Сообщения:
    471
    Симпатии:
    0
    Там, где я ЛКМ беру на стене висит щит с итальянским резным погонажем (название производителя понравилось - ебанистерия моратти ). Если найти общий язык с магазинщиками, можно и свой мини стендик с образцами повесить там же.
    Простейший вариант, спросить сколько денег попросят, за то, что образцы повисят месяц. Но чтоб клиенты клюнули, нужно, чтоб образцы либо стоили в 2 раза дешевле, либо выглядили в 2 раза круче.
     
  18. Посетитель

    Посетитель Member

    Регистрация:
    21 апр 2012
    Сообщения:
    89
    Симпатии:
    0
    это уже круто диллерство...я так давно работаю в другом бизнесе...очень удачно.... чтобы эти дилеры были сами заинтересованы материально...тогда толк нормальный будет,а тебе только делай, с продвижкой они сами заморачиваются,а итольяшек за борт..они не конкурент в ценовом диапазоне
     
  19. EduardK

    EduardK Member

    Регистрация:
    8 май 2012
    Сообщения:
    248
    Симпатии:
    0
    На льготных условиях повесил образец у знакомого в самом большом магазине стройматериалов в нашем маленьком городке. Бесплатно, но продавцам из этого отдела с каждого реального заказа отдаю 100 руб. Все на доверии (благодаря знакомству с хозяином).
    Если просто физическое лицо - то наверное такой бумагой может быть обычный договор с продавцом (ну не знаю, как допустим в комиссионках), в этом случае продавец автоматически должен будет вычесть 13% подоходного налога из суммы к выдаче тебе.
    Если ИП - то наверное аналогичный договор, но с приложением копии твоего свидетельства о регистрации (чтобы налоговая видела, что у тебя именно этот вид деятельности). В этом случае налоги платишь сам.
    Местные мебельщики прикладывают (если нужно) сертификаты на материал.
     
  20. vanokg

    vanokg Member

    Регистрация:
    21 сен 2012
    Сообщения:
    824
    Симпатии:
    0
    Вариантик подоспел: http://forum.woodtools.ru/index.php?topic=21910.0
    Просто и сердито. На станке элементарно. Там пишут мол вручную, лобзиком . Сообщение дополнено 06.10.2013.
    П.С. Как выяснилось с помощью Форумчанина Игорь Щ знающего близко автора Темы на дружественном "Деревянном форуме" резка деталей на ЧПУ непошла. Всё режется вручную. Обычными инструментами.