Добро пожаловать на Форум по станкам с ЧПУ!

Мой бизнес требует решений

Тема в разделе "Вопросы бизнеса", создана пользователем Vlast, 4 мар 2020.

  1. Vlast

    Vlast Member

    Регистрация:
    14 апр 2012
    Сообщения:
    245
    Симпатии:
    0
    Располагаю: 3-4 укомплектованные бригады сварщиков-монтажников, один снабженец и я директор. Цех 300 м.кв., старенькая гильотина до 6мм, листогиб до 4мм, сверлильный и два сварочных поста!
    Направление- строительные компании (закладные детали, ограждения ЛМ, навесы, заборы) так же реклама по навесам на частные лица !
    Проблема- тяжело определиться с узким направлением -навесы не хватает опыта серьезно заниматься, закладные легко, но не очень прибыльно...свободных финансов не более 300 тысяч.
    Суть-работал 2 года на одну фирму с стабильными заказами , сейчас лавочка прикрылась , что делать?
    РЕШЕНИЕ- 1) хватит ныть и действуй в том же направление, заказы прибегут с рекламки в интернете
    2) нанять управляющего или инженера , искать новые заказы (как?) находить новые направления ( только какие с имеющимся оборудованием ?)
    3) жалкие финансы-не фиг вообще рыпаться, лучше сдать цех в аренду
    4) другие варианты ( буду благодарен за каждый ценный совет)
     
  2. philcher

    philcher Member

    Регистрация:
    22 авг 2012
    Сообщения:
    896
    Симпатии:
    0
    регион?
     
  3. Vlast

    Vlast Member

    Регистрация:
    14 апр 2012
    Сообщения:
    245
    Симпатии:
    0
    Краснодарский край
     
  4. Tyush

    Tyush New Member

    Регистрация:
    20 сен 2012
    Сообщения:
    14
    Симпатии:
    0
    Менеджерам по продажам зачастую зарплату отчасти завязывают на новых клиентов или за увеличение базы клиентов - диверсификация бизнеса (по русски - типа не все яйца в одну корзину).
    Менеджер зачастую находит крупняк, сидит попердывая и не шевелится ни хрена. На мелочь не заморачивается, о новых клиентах не задумывается, работа с крупным клиентом налажена, заказы сами идут - зачем че то делать если можно ничего не делать. Все устаканилось и 20% работы приносят 80% результата. Но кончился крупный заказчик (закрылся там, закупщик сменился или еще чего) - нет плана - через некоторое время нет и менеджера.
    Лучше рано и с небольшими потерями. Некоторые под одного заказчика оборудование в лизинг на миллионы берут.А у заказчика немного планы поменялись.
     
  5. B V

    B V Member

    Регистрация:
    3 май 2012
    Сообщения:
    88
    Симпатии:
    0
    Как кризисный управляющий ) - Вам срочно надо распустить бригады - иначе они через месяц съедят Ваши 300 рублей. Если Вы сами отдаёте себе отчёт , что бизнес держался на одном заказчике , а теперь его нет, то и бизнеса нет.
    У меня в хороших знакомых есть очень похожий бизнес , почти с тем же оборудованием и парой бригад и основа их заработка - это на субподряде производство ( по чертежам конечно) металлоконструкций, типо дорожных переходов, в том числе и олимпийских стадионов . В двух словах - крупные железяки. И по моему субъективному мнению дела у них иду потихоньку . В основе конторы этой два очень подкованных инженера ( что мне видится самым важным) , конечно своя база с козловым краном и цех с оборудованием метров 500. Бригады из Украины всегда .
    Советов по бизнесу не даю - так как не вижу реальной ситуации и не знаю Ваших возможностей.
    P.S. И да 300 рублей - это очень мало(
     
     
  6. bdg

    bdg Member

    Регистрация:
    8 май 2012
    Сообщения:
    97
    Симпатии:
    0
    Вы директор, вот и займитель продажами. А когда не сможете вести все свои заказы,начинайте набирать менеджеров, обучайте на своем примере, какие то каналы (где идет мелкий частник например) вешайте полностью на тех у кого получается. Все сказанное чистое словоблудие тк Вашего продукта и рынка не знаю
     
  7. AnasafisGloria

    AnasafisGloria New Member

    Регистрация:
    1 апр 2012
    Сообщения:
    16
    Симпатии:
    0
    Посмотрите а сторону осветительных вышек, но там тоже не все просто. Развивать навесы, входные группы, для этого нужна покраска. Может быть изготавливать строительные леса. Изучайте рынок. От всех перечисленных работ, мой товарищ отказывается, но у него масштабы покрупнее Ваших
     
  8. GoldBerg

    GoldBerg Member

    Регистрация:
    21 янв 2013
    Сообщения:
    216
    Симпатии:
    0
    небольшие компании держатся целиком и полностью на руководителе
    если вы не справляетесь сами, то наёмный менеджер по сбыту вам не поможет, а лишь усугубит
    если в настоящий момент дохода нет - согласен, срочно разогнать всех, это даст больше времени для поиска заказов
     
  9. Vlast

    Vlast Member

    Регистрация:
    14 апр 2012
    Сообщения:
    245
    Симпатии:
    0
    В настоящий момент паника в голове только у директора (у меня), все остальные видят огромные перспективы, так как знают что наш уважаемый заказчик все заказы будет сплавлять нам! Но я знаю что все скоро закончится, а имею я если честно 3 непрофессиональные бригады, как руководитель малый опыт, не имение финансов и главное основной цели!!
    Но сдаваться господа мне никак нельзя....на чудо не надеюсь но бегаю по СК всем которые есть в городе и предлагаю свои услуги. Один заказ дернул, недельку поживем. Вот думаю мож не только по СК бегать...раньше был хороший заказчик , занималась контора установками глонасс, заказывали кронштейны, на цены даже внимания не обращали! должна же быть еще где то жила такая...
     
  10. vd.sergey

    vd.sergey Member

    Регистрация:
    17 окт 2012
    Сообщения:
    89
    Симпатии:
    0
    Ну да.. щас полстраны в таком же положении....и в зиму заходить страшно... давайте объявления на все - двери, решетки ворота, навесы, урны лавочки... любую фигню... - все что по незамысловато и по силам....
    В инете тоже - но упор на частные объявления в газетах - если вы без имени на этом рынке (хм... рынок) - это эффективнее и (главное) дешево.... половина газет - вообще бесплатно... Это не совет даже - это азбука любого гаражника.
     
    Все понты о собственной крутизне отбросить - и да, любая бабулька с мет. дверью - уважаемый клиент...
     
    Еще - городские и районные тендеры .. че-нить там да найдете... там канительно, правда, регистрации, эл. ключи, торговые площадки....залоги... но зато все покрупней объемы...
    И ныть щас рано - есть даже плюс, оч. многие гаражники уже позакрывались -их клиенты к Вам и пойдут... до 31 декабря работы "за еду" будет много. А ныть - главная ж..... начнется с 1 января.... вот тогда уже ....
    Вот так как-то....
     
  11. B V

    B V Member

    Регистрация:
    3 май 2012
    Сообщения:
    88
    Симпатии:
    0
    Да в том то и проблема , что гаражники не позакрывались . С чего им закрываться ? налоги не платят , электричество полулегальное и тд и тп.
    У друга в гаражах такой "шалман" и пилят и точат и торгуют из гаражей , не удивлюсь если .... варят и это в Москве, что уж говорить про другие регионы. Сильно в неравных условиях те , что хоть немного легально , от тех кто в черную.
     
  12. kitak74

    kitak74 Member

    Регистрация:
    28 апр 2012
    Сообщения:
    195
    Симпатии:
    0
    Vlast ,
    1 понять что и за какие деньги (примерно) можете делать
    2 начать давать рекламу где только можно
     
    Сидеть на попе ровно - путь к банкротству!
     
  13. Beginin

    Beginin New Member

    Регистрация:
    1 апр 2012
    Сообщения:
    14
    Симпатии:
    0
    Как показала практика реклама не работает, раскидыванием листочков по подъездам, давать объявления в газету. Если повезет то может быть отобьются деньги за рекламу.. Зададим вопрос сами себе, кто из нас читает объявления из почтовых ящиках,в газете, на столбах, на досках объявлений. Я не припомню чтоб я туда заглядывал. Я смотрю в интернете объявление по своему региону, то что мне нужно. Создавать сайт бесполезно, так как его тоже нужно раскручивать с немалыми средствами. А просто чтоб он был, и статистика показывало вхождений на сайт только вами, потому что вы о нем только знаете, нет смысла. Я бы так сделал, заказал визитки, оценил сои возможности, что можете предложить, прикинуть какие вопросы может задать потенциальный заказчик, записать на них свои ответы, все это сгруппировать в голове, осмыслить. Далее найти в интернете все организации, потенциальных заказчиков составить таблицу с названиями, и адресами. Отсортировать по району, или улицам чтоб удобнее было всех обходить, звонить, назначать встречи, и с глазу на глаз разговаривать предлагать свои услуги но не навязчиво. Вашу работу за вас никто не сделает лучше чем вы. После 99 в списке у вас сложится мнение о рынке и вы поймете что вам делать, заказов много и расширяться, или переквалифицироваться, или закрывать все вообще.
     
  14. Vlast

    Vlast Member

    Регистрация:
    14 апр 2012
    Сообщения:
    245
    Симпатии:
    0
    Спасибо. Очень ценно ! Работаю именно в этом направление, мож не так активно конечно как вы описываете.
    Вообще изначально планировал копить опыт и капитал основываясь на одного-двух основных заказчиков, нащупывая в это время почву во многих отраслях. Основная идея господа - СТРОЙ КОМПЛЕКТ- этакий снабженец объектов строительных, всем из металла , а мож и не только ! У нас есть комбинаты в крае похожие ( бетон, блоки , кирпич и др.) т.е. несколько позиций в основном под жилищное строительство, уж очень оно у нас развито! 3-е место в России по темпам, насколько я знаю!
    Так вот комплектовать стройки - закладными, бригадами сварщиков, металлом, выносными площадками, люльками для каменщиков, строительными лесами и т.д.
    Понимая этот путь со всеми трудностями с финансами, сертификацией продукции, победой над конкурентами...у меня мотивация снижается до нулевой!
    Это вообще реально господа?
    Что нужно сделать в первую очередь ?
    Для пометки мне 24 и реально денег не более 300...единственное чего много это желание и упорства!
     
     
  15. GoldBerg

    GoldBerg Member

    Регистрация:
    21 янв 2013
    Сообщения:
    216
    Симпатии:
    0
    хорошая тема - малоэтажное строительство
     
  16. philcher

    philcher Member

    Регистрация:
    22 авг 2012
    Сообщения:
    896
    Симпатии:
    0
    Законченные изделия не подумывали производить?
    Ёжику ясно, что целое стоит гораздо больше чем две половинки.
     
    Этот вопрос уже подымался на форуме, используйте поиск!
     
    В те времена у меня как раз была парочка бригад сварщик+слесарь и минимум территории.
     
  17. Concord

    Concord Member

    Регистрация:
    1 апр 2012
    Сообщения:
    142
    Симпатии:
    0
    300 тыс. подсоса это пшик, зиму точно не переживете. Для начала сокращайте штат, но мягко - добавьте "парашют" и зовите на шабашки (если таковые подвернутся, легче потом будет вернуть людей на постояную работу). Далее надо минимум 2-3 стабильных клиентов, которые пусть будут давать минимальную, но ежегодную прибыль (т.е. таковая прибыль будет покрывать ваши минимальные потребности, чтоб не сдохнуть) при этом следует очень аккуратно выставить с ними такие взаимотношения, что они буду чувствовать себя особенными клиентами (чем и будут являтся по сути). Они же помогут привлечь новых клиентов - вот с них аккуратно и режьте подметки, но без наглости.
     
    Это все что могу сказать из своего некоторого опыта, все сугубо имхо и в расчет может не приниматься.
     
    Есть еще очень важный момент: отношение работников к работе, придется быть жестким руководителем и долбать за малейшую провинность - слабаки и слюнтяи отсеятся сами, останется лишь тот кто понимает, что косяки в сложных условиях недопустимы.
     
  18. nKostyan

    nKostyan New Member

    Регистрация:
    12 мар 2013
    Сообщения:
    3
    Симпатии:
    0
    Искать подход к администрации вашего города с их вечной потребностью в благоустройстве (лавочки, заборчики,остановочки, урны). Тоесть если срастется будет самый стабильный заказчик. Деньги применить на сохранение того что есть, народ распускать до лучших времен с учетом что вернутся не все(начнете с одной бригады). Сейчас время такое что деньги есть у власти и тех кто на неё трудится, ну сами понимаете.... остальные нерно курят в сторонке в ожидании что же будет дальше. А.. ну да, еще народное достояни я забыл со сбывшимися мечтами...))
     
  19. Concord

    Concord Member

    Регистрация:
    1 апр 2012
    Сообщения:
    142
    Симпатии:
    0
    nKostyan , ага. Знавал я таких бюджетников, деньги с них по полгода не вытрясешь, а если еще кого на взятке возьмут так потом фискалы задолбают проверками сделок.
     
  20. nadiaugra

    nadiaugra Member

    Регистрация:
    12 мар 2013
    Сообщения:
    151
    Симпатии:
    0
    Однозначно!+ ТС нелегал, а с такими из официалов работать никто не будет.